Cinco consejos para ayudarte a construir la estrategia de marca de tu Startup

Marca

¿Fundando una nueva empresa? Eso es genial, entonces, ¿cuánto tiempo, dinero y esfuerzo debes de poner en crear tu marca? Las marcas establecidas parecen valer mucho dinero.

Pero la palabra operativa allí está establecida. Más importante que la marca es el producto con el que se intenta obtener tracción en el mercado. Los inversores se enamoran de las marcas no tan perfectas pero que huelen a ganancias.

Aquí te daré algunos consejos para ayudarte en el camino con tu estrategia de marca.

Separe la marca del producto de la empresa

Muchos aspirantes quieren llegar a un punto en el que puedan vender su empresa, pero luego la única marca que crearon es la marca que también tienen que regalar.

Me puedo imaginar algunos de los dolores al hacer la separación de esto. Obtendrás más influencia cuando separes legalmente a la empresa de la marca del producto. Por supuesto, debes invertir en contabilidad para mantener las cosas de forma transparente. Además, necesitas dinero para registrar tu marca comercial.

Hay muchas formas en que esta estrategia puede ayudarte. Por ejemplo, puedes tener patentes en la empresa y “alquilarlas” a la marca del producto. Tendrías más flexibilidad en la forma en que deseas distribuir las acciones.

En este caso, puedes lanzar múltiples productos de la empresa y analizar los potenciales derivados para cada producto (si obtienes suficientes fondos). Esto también te permite reducir pérdidas sin dañar tu marca principal (y puedes decidir cuál es la empresa o el producto). Más importante aún, la marca de la compañía es tu tarjeta de presentación personal, puede quedarse contigo para siempre.

Los valores de la marca son más importantes que la marca

En lugar de perder mucho tiempo, dinero y esfuerzo en el diseño gráfico del logotipo, dedícale más tiempo a los valores de tu marca, que deseas para tu empresa y para tu producto.

Los valores de marca de la empresa deben de mostrar la cultura, y deben de vivir de acuerdo con ellos, así como invertir tiempo y dinero en capacitaciones para que todos los empleados entiendan lo que significan.

Los valores de marca de tu producto son tu promesa al mercado. Si excedes esta promesa, los clientes no estarán satisfechos con tu rendimiento, sin importar cuan mejores sean tus competidores. Deberás reducir tu promesa de marca a una línea en la etiqueta, no poner más de cinco palabras.

Hazlo y luego pruébalo para ver si el significado es claro, puedes preguntarle a tus clientes finales.

El diseño del logo puede cambiar: enfócate en el nombre

Las marcas son importantes, hay todo tipo de modas (tendencias) para branding: combinaciones de nombres del fundador, nombres traducidos en el idioma nativo, nombre de productos transformados, un armado de varias palabras entre otros.

Sin embargo, todo esto en realidad no importa: lo que me importa es la pregunta: “¿qué significa?”. El significado es importante. Los clientes harán suposiciones basadas en la fuente, el estilo, el color y los gráficos asociados con la marca.

Deberías tomar los valores de tu marca y los objetivos de tu marca, y traducirlos a la marca. Manten algo simple y ordenado. La siguiente cosa importante que deberías hacer es preguntarte: ¿cómo los clientes perciben la marca?. Cuanto más fácil sea recordar y pronunciar, más fácil será recordarlo al elegir un producto.

Si te encuentras en el mercado B2C, las emociones son más importantes que el rendimiento. En el mercado B2B la fiabilidad y el valor son la clave para el marketing relacional.

Cuanto más complicado sea el nombre, más dinero tendrás que gastar para educar a tus clientes sobre lo que significa. ¿Cuánto dinero tienes que perder cuando estés creando tu startup?

Futuro Potencial

La marca debería tener un potencial futuro para la expansión de productos. Si tu marca es específica, por ejemplo, tu nombre es XYZ Cola, estarás atrapado en el negocio de las bebidas de cola.

Para determinar el potencial futuro de tu marca, considera las siguientes preguntas:

  • ¿Quieres ser global?
  • ¿Qué significa este nombre para otros clientes globales?
  • ¿Desea ingresar en otros segmento objetivo?
  • ¿Puede hacer la transcisión entre generaciones y géneros?
  • ¿Dónde pueden estar los derrames?
  • ¿Con quién te gustaría formar asociaciones?
  • ¿Cuáles son las sinergias?
  • ¿Habrá suficiente espacio físico en las variaciones del producto para poner el nombre de marca?

La narración de historias (storytelling)

Sal y predica. Tu historia y tus momentos importan, ya que las grandes marcas tienen seguidores de culto basados en historias magnificadas (piensa en Apple y Steve Jobs).

En el mercado internacional, tomemos el caso de Harry’s, la nueva empresa de afeitar que está dando un gran golpe a los grandes jugadores, las marcas pueden tomar el papel de héroes y antihéroes, ambos papeles funcionan.

Pero antes necesitas entender el estado de ánimo del mercado, ser un héroe es una apuesta segura, mientras que en una campaña puedes usar el tema de antihéroe. Pero recuerda que los temas de antihéroes son duros de administrar y también se necesita invertir bastante tiempo y dinero, aunque a corto plazo lograrás exponer bastante tu marca.

No cometas el error de pensar que la exposición es igual al éxito. Hay muchas nuevas empresas que crecieron demasiado en las valoraciones a través de la sobreexposición, y luego tuvieron que enfrentar una apresurada caída del público

Si necesitas mejorar tu marca no dudes en contactarme

Rubi Hongbaoshi
Tel: +506 72013557
Correo: rubihongbaoshi@gmail.com

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